第105章 华山银行复盘会(第3/3 页)
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，对于我和彭林的到来非常热情，华山银行软件中标成功，离不开股东方华美能源的支持，对接人引荐了股东莫总给我们认识，借助华美能源的力量，莫总对于总部推荐的华夏万家软件公司非常支持，同业另外几家公司拜访莫总，莫总都没有接待他们，我和彭林可以对接到莫总，廖凡在这个过程里面帮助我们很多，只有对接核心高层，项目的成功率就有了30%，只有了解到客户的需求，才能更好的根据客户的需求匹配合适的方案，需求匹配对于客户公司非常重要，华夏万家软件公司在整个能源，电网板块可以做的更好，就提现了以客户为本，我们把这个经验用到金融软件市场可以做到更好。
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